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尊龙凯时人生就是博酒集团 2025-08-14 13:50:25
“酒香不怕巷子深”ღ★，在互联网时代尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★，这句线分ღ★，手握两家上市公司ღ★、身家290亿的吴向东一改往日低调作风ღ★，身着笔挺西装亮相个人视频号直播间ღ★，亲自为新品“牛市”啤酒发布会站台ღ★。
在电影《肖申克的救赎》里ღ★，一桶冰镇啤酒是囚徒们短暂享受自由的象征ღ★。在直播开场时ღ★，吴向东引述这个经典镜头诠释他对啤酒的理解ღ★，“啤酒是友谊和自由的味道”ღ★。自称30年没喝啤酒的吴向东坦言ღ★，因数年前投资辛巴赫啤酒的经历让他重新体会啤酒的魅力ღ★。这次ღ★，他从投资人向操盘手转变ღ★，正式投身啤酒赛道ღ★。
从1996年涉足白酒销售ღ★，到创立金六福品牌ღ★、先后收购湘窖我把数学课代表捅哭了ღ★、开口笑ღ★、江西李渡和贵州珍酒ღ★，成功带领华致酒行（300755.SZ）ღ★、珍酒李渡（两家企业上市敲钟ღ★，吴向东创造的传奇经历塑造了其“白酒教父”的标签ღ★。
不仅从幕后走向台前高调为“牛市”带货ღ★，吴向东还对战略新品“大珍”寄予厚望ღ★，放线元品质的产品能成为第二个“茅台”ღ★。
“1996年ღ★，我卖‘川酒王’开始学喝白酒ღ★，其实我有30年没有喝过啤酒ღ★，直到2019年投资辛巴赫ღ★，当时在北京一家面馆里ღ★，喝完白酒后喝两杯（辛巴赫）啤酒ღ★，觉得特别有意思ღ★，不仅冰爽我把数学课代表捅哭了ღ★，还有一种清醒的感觉ღ★。”直播期间ღ★，吴向东分享他时隔30年重新喝啤酒的感受ღ★。
辛巴赫是构筑吴向东跨界啤酒赛道的起点ღ★。2017年ღ★，吴向东通过其实际控制的金东投资集团有限公司（下称“金东集团”）ღ★，成为辛巴赫啤酒母公司黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司的第三大股东ღ★，占股比例约17.95%ღ★。吴向东透露当时参与了辛巴赫啤酒的定价ღ★、口感和市场推广ღ★，2019年产品才正式推向市面ღ★。
经营数年ღ★，辛巴赫啤酒从一家边境小厂变成精酿黑马ღ★，在今年低迷的酒水市场中表现亮眼尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★。今年5月ღ★，辛巴赫方面宣布上调全系产品出厂价ღ★，更在6月透露已提前完成今年全年销售任务ღ★。
但吴向东的啤酒野心远不止于此ღ★。这次ღ★，他撕掉资本标签ღ★，从幕后投资人转向台前操盘手ღ★，亲自下场打造一款高端啤酒ღ★。
2024年6月ღ★，吴向东选择在家乡湖南醴陵设立湖南东酿牛市啤酒有限公司（下称“牛市啤酒公司”）作为啤酒项目运营主体ღ★。湖南醴陵市委ღ★、市政府对外发布平台“醴陵发布”去年12月31日发布的文章提到ღ★，牛市啤酒公司实际到位外资2000万港币ღ★，拟投资建设金东集团啤酒生产基地项目ღ★，项目已初步进行选址ღ★，企业正在编制设计方案ღ★。
资金和生产基地已初步落实ღ★，但什么样的啤酒才能在内卷的啤酒赛道中冲出重围？做高端ღ★、中端还是低端产品？使用什么原料保证口感最佳？如何有效杀除橡木桶的虫卵和细菌？即使纵横酒业三十年ღ★，当真正躬身入局尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★，这位行业大佬不得不承认ღ★，跨界挑战远比他想象中更为棘手ღ★。
经历了纠结ღ★、迷茫ღ★，“甚至连做梦都在想”的阶段后ღ★，吴向东下定决心聚集全集团的力量进攻ღ★，他说ღ★，要“做难而能做的事”ღ★。研发长达三年多ღ★，调试了数百次后ღ★，这款据说本应在去年就面世的“牛市”啤酒终于在8月8日在吴向东的直播间正式亮相ღ★。
吴向东介绍ღ★，“牛市”啤酒选用了美国西海岸雅基玛山谷的啤酒花ღ★，加拿大和澳大利亚的两棱大麦ღ★，德国和比利时的酵母ღ★，以及莫干山的山泉水ღ★。为了保证产品控温ღ★，吴向东还找了行业冷链物流巨头合作ღ★。
提到牛市最独特的价值ღ★，吴向东称ღ★，由于用了一般啤酒20倍用量的啤酒花来保鲜ღ★，所以颠覆了传统啤酒以新鲜为上的饮用逻辑ღ★，经2-10个月陈藏凯时尊龙官网appღ★，口感愈显醇厚ღ★。
时代周报记者从发布会上获悉ღ★，该产品零售价为88元/瓶ღ★，团购价为60元/瓶ღ★，目前已在京东和淘宝两大平台开售ღ★，并开始在全国招募线下一级渠道总代理和线下团购商我把数学课代表捅哭了ღ★。“长沙别来（申请）ღ★，我好多朋友想做d88尊龙人生就是博ღ★！ღ★。”吴向东打趣说ღ★。
对于白酒企业进军精酿啤酒市场的优势ღ★，知趣咨询总经理ღ★、酒类分析师蔡学飞认为主要体现在渠道复用ღ★、品牌势能转化和供应链协同等方面ღ★。
“首先ღ★，凭借成熟的经销商网络和终端资源ღ★，白酒企业能快速利用现有分销网络实现产品导入ღ★；其次ღ★，白酒形成的高端品牌形象可为精酿产品的较高售价提供一定的溢价支撑ღ★；最后尊龙凯时·人生就是博ღ★。ღ★，白酒企业拥有成熟的产业链与生产经验尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★，在原料采购ღ★、生产管理上的经验规模可以降低精酿的生产成本ღ★。”蔡学飞分析表示ღ★。
从1996年代理五粮液旗下的川酒王起家ღ★，两年后创立“金六福”品牌ღ★，再到并购整合多家地方酒厂尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★，吴向东逐步建立起集湘窖ღ★、开口笑ღ★、李渡和珍酒四大品牌及多种香型为一体的民营白酒企业珍酒李渡ღ★。期间ღ★，吴向东重拾他的老本行酒类流通生意ღ★，于2005年成立华致酒行ღ★。两家企业在2019年ღ★、2023年先后上市敲钟ღ★。
至此ღ★，吴向东打造出行业罕见的“生产+渠道”双上市企业平台ღ★。珍酒李渡尊龙凯时官网ღ★。ღ★、华致酒行业和金东投资作为金东集团下设的三大板块我把数学课代表捅哭了ღ★，践行“实业+投资”的发展战略ღ★。
今年7月ღ★，这位自称本应退休15年的白酒大佬ღ★，在视频号以真人出镜并加大更新频率ღ★。“酒是男人的labubu”“酒不是好东西ღ★，但是没有比酒更好的东西”“酒企搞自动化就是发疯”......金句频出的吴向东以网红企业家姿态转型ღ★，收获巨大流量ღ★。
回顾8月8日下午这场个人首秀ღ★，据珍酒李渡方面统计ღ★，全网超190万人涌入吴向东直播间ღ★，最高在线万ღ★。
针对吴向东近期一改低调常态ღ★，明显加强公众曝光度的动作ღ★，蔡学飞认为ღ★，这既是他应对短期业绩压力的营销突围ღ★，也是为长期品牌价值沉淀铺路的战略举措ღ★。
“吴向东的视频内容往往聚焦行业洞察ღ★、社会责任等非促销话题ღ★，通过情感共鸣构建品牌磁场ღ★，这与五粮液ღ★、泸州老窖等头部酒企的IP化运营逻辑一致ღ★，旨在将个人影响力转化为品牌文化资本ღ★。”蔡学飞接受时代周报记者采访时指出ღ★，从行业看ღ★，白酒掌门人IP化或成趋势ღ★，如酒仙集团董事长兼总裁郝鸿峰ღ★、茅泉酒业创始人刘涛等已通过个人IP赋能企业ღ★。
8月5日晚ღ★，珍酒李渡发布业绩预告ღ★，今年上半年ღ★，预计实现收入24亿元至25.5亿元人民币ღ★，同比下滑38.3%至41.9%ღ★；股东应占净利润预期下降23%至24%ღ★。珍酒李渡称尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★，此由于经济的不确定性及若干近期政策致使白酒消费减少ღ★，尤其是在商务及社交宴请及送礼场合ღ★。公司表示ღ★，将推出新的战略性旗舰产品ღ★，巩固现有旗舰产品的竞争地位以及加快开拓新兴消费趋势及消费场景ღ★，以应对白酒需求下降并推动业务发展ღ★。
在发布成绩单之前ღ★，6月中旬ღ★，珍酒李渡另一款卡位600元价格带的新品“大珍”上市ღ★，吴向东无比重视ღ★，将其定位成行业未来的超级单品ღ★。
“我做梦也想做一个像茅台一样成功的产品”ღ★。吴向东近日接受《酒业家》采访时直言ღ★，“大珍”对标的就是飞天茅台ღ★，甚至茅台15年这样的超级单品ღ★，承载着珍酒几百亿甚至上千亿的销售额期望ღ★。
由此ღ★，吴向东在线上增加曝光率打造个人IP的同时ღ★，两个月时间内马不停蹄地召开了44场招商会ღ★，为“大珍”找金主ღ★。他在直播时透露ღ★，已有接近2000个客户签约打款尊龙凯时人生就是博·(中国)官网ღ★。
中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》指出ღ★，政策调控深化之下ღ★，白酒宴请及送礼需求急剧减少ღ★，节假日消费量同比逐年下滑ღ★。产品变化方面ღ★，“低度化ღ★、利口化”推动产品创新我把数学课代表捅哭了ღ★、差异化ღ★；500-800价格带产品生存最为困难ღ★。
黑格咨询集团董事长徐伟近期在一次公开场合预判行业未来发生9大变化中也提到ღ★，低度化目的是合理预期的降低价格ღ★，高端产品价格可能向下调整ღ★，低价位市场或成新增长点ღ★。该观点对应的是ღ★，今年酒企对光瓶酒ღ★、低度酒和年轻化产品的推新层出不穷ღ★。
他接受《酒业家》专访时表示ღ★，酱酒能成为最近20年里快速成长的品类ღ★，背后是4亿个中产家庭的真实消费人群不断滋长的“喝好酒”诉求ღ★。“大珍”的底层逻辑就是田忌赛马ღ★，用“600块的价格对标3000块的品质”ღ★，并且有12万吨的陶坛储存优质酱香基酒作护城河ღ★。
某老牌酱酒酒厂负责人同样认为ღ★，要获得资深酱酒酒客的青睐ღ★，要通过品质和价格两个维度ღ★，打造显而易见的差异化产品ღ★，“我们不讲性价比ღ★，讲的是质价比ღ★，产品要优质优价ღ★，比如用200块的价格对标市场800块的品质ღ★，要让消费者有相同品质但明显低于名酒价格的冲击感ღ★。”
国信证券最新研报显示ღ★，2024年啤酒CR5超90%ღ★，五大龙头各自具备市占率绝对领先的优势市场ღ★。另有业内人士指出ღ★，啤酒需要广泛覆盖餐饮ღ★、便利店等渠道ღ★，而白酒更依赖高端圈层营销ღ★，两者运营逻辑差异较大ღ★，且赛道竞争激烈ღ★，白酒巨头ღ★、新零售和独立精酿品牌三股势力纷纷入局ღ★。
8月7日我把数学课代表捅哭了ღ★，宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司宣布将于8月15日正式上市一款名为“风火轮”的中式五粮精酿啤酒ღ★。在此之前ღ★，优布劳等独立精酿品牌凭借工艺创新深耕细分领域ღ★；盒马ღ★、海底捞等新零售企业则通过即时零售和场景化产品快速渗透ღ★。
因此ღ★，蔡学飞也提醒白酒企业需要谨慎对待跨界精酿啤酒ღ★。“从品牌认知角度看ღ★，消费者对白酒企业啤酒产品的专业性存疑ღ★，教育成本较高ღ★，且白酒的商务调性与精酿的年轻化ღ★、小众文化存在割裂ღ★，容易导致品牌认知混乱ღ★。此外ღ★，精酿啤酒的短保质期ღ★、高频复购特性与白酒的长周期库存模式不匹配ღ★，渠道转型成本较高ღ★。”
直播最后ღ★，吴向东宣布了珍酒李渡未来的20年的战略目标——“酿造资深酒友喜爱的白酒和啤酒”ღ★。据他透露ღ★，公司正研发另一款啤酒ღ★，计划在一年后上市ღ★。
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