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五粮液
尊龙凯时人生就是博酒集团 2025-10-10 18:10:49
这位“70后”干部深耕政务领域与基层管理二十余年◈✿ღ，在宜宾高新区任职期间◈✿ღ，区域生产总值实现上台阶式的跃升◈✿ღ。五粮液是宜宾市白酒产业龙头◈✿ღ，更是该市打造世界级优质白酒产业集群的重要引擎河合绫◈✿ღ。
面对当前白酒行业的新形势◈✿ღ，五粮液将化解系列矛盾的核心定位为回归消费需求◈✿ღ，从品质尊龙凯时app首页◈✿ღ、品牌◈✿ღ、产品市场◈✿ღ、资本市场和公司治理五个方面巩固增强企业稳健增长的态势◈✿ღ。
上任一年以来◈✿ღ，从核心单品控量稳价河合绫◈✿ღ，到加大直销渠道突破◈✿ღ；从“动刀向内”的销售体系改革◈✿ღ，到“降度”拥抱年轻化◈✿ღ，华涛带领五粮液实施了一系列大刀阔斧的改革◈✿ღ。
2025年8月◈✿ღ，五粮液交出了上半年业绩答卷◈✿ღ：实现营收527.71亿元尊龙凯时app首页◈✿ღ，同比增长4.19%◈✿ღ；实现归属于上市公司股东的净利润为194.92亿元◈✿ღ，同比增长2.28%◈✿ღ。这是近年来公司业绩增幅首次降到个位数◈✿ღ。
从这份成绩单来看◈✿ღ，改革的市场反馈仍需时间沉淀◈✿ღ，而华涛与五粮液穿越行业周期的考验◈✿ღ，也许才刚刚拉开帷幕◈✿ღ。
去年华涛履新时◈✿ღ，白酒行业价格体系下行已成为共识◈✿ღ，第八代五粮液（普五）的价盘稳定◈✿ღ，成了他必须破解的“开门考”◈✿ღ。
今年春节旺季前夕◈✿ღ，第八代五粮液（普五）市场批价一度跌破900元/瓶◈✿ღ，核心单品价格下探挤压了经销商利润空间◈✿ღ。
今年1月◈✿ღ，五粮液在传统旺季期间果断暂停第八代五粮液供货◈✿ღ，对传统渠道实施“停货减量”◈✿ღ，而减量部分则以直销形式定向开拓团购市场◈✿ღ。
这一调整既通过控制流通端供应量缓解价格下行压力◈✿ღ，又借直销渠道强化企业对终端价格的掌控力◈✿ღ。市场反馈立竿见影◈✿ღ，市场批价快速回涨◈✿ღ，一周内单瓶涨幅约30元◈✿ღ，初步稳住价格信心◈✿ღ。
有券商分析师向记者直言◈✿ღ，“停货+减量”的举措◈✿ღ，本质是五粮液向市场传递对普五挺价◈✿ღ、追求长期良性发展的决心◈✿ღ。
元旦春节期间◈✿ღ，第八代五粮液市场价格持续提升◈✿ღ，产品动销整体平稳◈✿ღ。同时◈✿ღ，社会库存亦处于低位◈✿ღ，春节后流通环节库存基本消化◈✿ღ，部分社会终端“零库存”运行◈✿ღ。
此外◈✿ღ，五粮液“高端稳量◈✿ღ、次高端放量”策略◈✿ღ，更成为平衡量价◈✿ღ、对冲行业压力的关键抓手◈✿ღ。今年上半年◈✿ღ，五粮液产品销售量同比增长12.75%◈✿ღ；其他酒产品销售量8.6万吨◈✿ღ，同比增长58.81%尊龙凯时app首页◈✿ღ。公司解释◈✿ღ，主要系白酒行业处于深度调整期◈✿ღ，中低价位酒更受消费者青睐◈✿ღ，相关产品销量相应增加◈✿ღ。
以次高端及中低价位产品的“放量”◈✿ღ，既填补市场需求空白◈✿ღ，也为高端产品“稳量保价”提供缓冲空间◈✿ღ，形成多价位带协同发展的格局◈✿ღ。这也是对华涛提出“回归消费需求”这一思路的落地◈✿ღ。
在酒业分析师蔡学飞看来◈✿ღ，华涛上任后的稳价策略通过暂停传统渠道供货◈✿ღ、削减低质量销售激励◈✿ღ，同步强化电商直配与即时零售试点◈✿ღ，短期内实现了第八代五粮液千元价格带的稳定回升及渠道库存优化◈✿ღ，保证了价盘的整体稳固◈✿ღ。
然而◈✿ღ，随着中秋国庆旺季临近◈✿ღ，市场又给出了新的考验——第八代五粮液市场批价再度回落至900元/瓶以下◈✿ღ。这场关于“价”的考题◈✿ღ，仍需华涛持续作答◈✿ღ。
价格防线初筑之际河合绫尊龙凯时app首页◈✿ღ，“量的合理增长”与渠道结构优化的协同推进◈✿ღ，成了五粮液的下一道课题◈✿ღ。华涛上任后的渠道战略清晰指向“强化直营掌控”与“精准生态治理”双轨并行◈✿ღ，其中新兴渠道的拓展尤为关键——提升产品占比◈✿ღ、试点即时零售◈✿ღ、扩大新零售自营份额◈✿ღ，一系列动作渐次展开◈✿ღ。
今年上半年◈✿ღ，五粮液直销营收达211.95亿元◈✿ღ，同比增长8.6%◈✿ღ，增速显著高于公司当期整体营收增速◈✿ღ，直营渠道营收占比进一步提升至43.15%尊龙凯时人生就是博(中国)官网◈✿ღ，◈✿ღ。
今年3月河合绫◈✿ღ，五粮液对线上店铺进行“清理”◈✿ღ：公布的官方授权电商渠道名单与前次比较◈✿ღ，新增4家店铺（官方自营店铺和其他平台店铺各2家）◈✿ღ，减少15家店铺（均为其他平台店铺）◈✿ღ。 通过聚焦官方渠道减少非规范店铺对价格体系的冲击尊龙凯时-人生就是博中国官网◈✿ღ，◈✿ღ，推动直销收入占比与毛利率的回升◈✿ღ。
6月的年度股东大会上◈✿ღ，华涛进一步明确◈✿ღ：要全面布局电商渠道◈✿ღ，同时加强对不合规尊龙凯时app首页◈✿ღ、不规范商家的监测和打击力度◈✿ღ，联合各方应对非正规补贴行为◈✿ღ，从源头维护线上价格与渠道秩序◈✿ღ。
酒水行业研究者欧阳千里对此也非常关注◈✿ღ。他认为◈✿ღ，五粮液需要“稳增长”◈✿ღ，就必须控货稳价◈✿ღ，部分市场动销不畅会导致价格波动◈✿ღ，从而出现不合格商家◈✿ღ。华涛上任后◈✿ღ，其推动电商改革◈✿ღ、提升直营占比尊龙 ag◈✿ღ、清理不合格商家等河合绫◈✿ღ，都是当下的对应措施◈✿ღ。
蔡学飞则认为◈✿ღ，华涛相关举措通过打通“三店一家”终端网络与即时零售模式◈✿ღ，既能降低渠道内耗◈✿ღ、稳固高端品牌溢价尊龙登录入口◈✿ღ，◈✿ღ，又能依托直营数据反哺产品创新◈✿ღ，为年轻化◈✿ღ、国际化布局奠定可持续增长基础◈✿ღ，应该说◈✿ღ，对于调整周期下的五粮液渠道长期稳定发展具有保障性价值◈✿ღ。
但这样改革的阵痛同样明显◈✿ღ。记者注意到◈✿ღ，今年上半年◈✿ღ，五粮液产品经销商数量减少20家◈✿ღ，为近3年同期的首次减少◈✿ღ。
有分析认为◈✿ღ，渠道结构优化必然调整利益格局◈✿ღ，依赖传统分销的老经销商因利润压缩选择退出Z6尊龙官网◈✿ღ，◈✿ღ，而新终端拓展尚处“空窗期”◈✿ღ。这一现实挑战◈✿ღ，或将考验华涛推进渠道改革的耐心与智慧尊龙凯时app首页◈✿ღ。
渠道与价格的变革◈✿ღ，终究需要内部组织体系支撑◈✿ღ。2025年◈✿ღ，五粮液将之定调为“营销执行提升年”◈✿ღ。
春节后◈✿ღ，华涛便在内部启动了销售体系的重大变革◈✿ღ：撤销五粮液品牌事务部◈✿ღ，整体划入五粮液酒类销售公司◈✿ღ。在原五粮液品牌事业部的二级部◈✿ღ、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门◈✿ღ；原27个营销大区平移至前述公司◈✿ღ，并划分为北部◈✿ღ、南部和东部三个营销片区◈✿ღ，建立“总部-区域中心-终端”垂直管控体系◈✿ღ。
而体系改革的核心◈✿ღ，在于人才市场化◈✿ღ。“当前公司营销体制改革抓得实之又实河合绫◈✿ღ，严格执行人员的选拔和考核机制◈✿ღ。”在年度股东大会上◈✿ღ，华涛以五粮液新零售公司为例◈✿ღ，说道◈✿ღ：“电商业务板块我们（就）拿出了最新的机制◈✿ღ，进行了市场化的选聘◈✿ღ，包括高管◈✿ღ、中干◈✿ღ、员工尊龙凯时app首页◈✿ღ，以期在新兴渠道方面发挥他们更大的力量◈✿ღ。”
在业内看来◈✿ღ，华涛推动的这一系列改革◈✿ღ，与其过往任职期间的“扁平化管理”思路一脉相承◈✿ღ，通过精简层级◈✿ღ、强化协同◈✿ღ，提升决策与执行效率尊龙凯时app首页◈✿ღ，以系统化的统筹能力破解难题◈✿ღ。
蔡学飞指出尊龙凯时人生就是博官网登录◈✿ღ，这种“向内动刀”的变革◈✿ღ，不仅是架构调整◈✿ღ，更是管理向精耕细作的战略转身◈✿ღ，为其千元价格带维稳◈✿ღ、年轻化破局◈✿ღ，以及全国性的渠道下沉深耕提供了组织保障◈✿ღ。
在“年轻化”已成头部酒企必答题的当下◈✿ღ，如何打破白酒与年轻消费者的认知壁垒◈✿ღ，成了华涛必须面对的课题◈✿ღ。
2024年底◈✿ღ，五粮液由公司领导挂帅◈✿ღ，组建了年轻化专班◈✿ღ。华涛还专门为年轻化专班定了调◈✿ღ：从度数年轻化◈✿ღ、外观年轻化◈✿ღ、酒体年轻化◈✿ღ、容量年轻化◈✿ღ、定价年轻化等几方面入手◈✿ღ。
战略落地的首个关键动作◈✿ღ，是今年8月26日上市的29°五粮液·一见倾心◈✿ღ，产品酒精度29度河合绫◈✿ღ，500ml产品售价399元/瓶◈✿ღ。而为了更加贴近和打动年轻人河合绫◈✿ღ，五粮液甚至还为这款产品请到了邓紫棋担当全球代言人◈✿ღ。
除了在白酒品类内做年轻化延伸◈✿ღ，五粮液还将目光投向了更广阔的年轻饮品市场◈✿ღ。五粮液旗下仙林生态酒业则搭上了“精酿啤酒”风潮◈✿ღ，宣布上市中式五粮精酿啤酒“风火轮”◈✿ღ，定价19.5元/罐◈✿ღ。
这些跨界尝试展现了五粮液拥抱新消费群体的积极姿态◈✿ღ。能否让年轻消费者真正认同“五粮液”品牌在全新品类中的价值◈✿ღ，将是这些“年轻化试水”能否成功的关键◈✿ღ。
值得注意的是◈✿ღ，29度五粮液并非孤立的产品尝试◈✿ღ，还是五粮液主品牌度数矩阵的关键补位◈✿ღ。在八代普五面临一定压力下◈✿ღ，五粮液持续在主品牌系列发力◈✿ღ，使代际系列产品实现了29°◈✿ღ、39°◈✿ღ、45°◈✿ღ、52°◈✿ღ、68°五个度数的全覆盖◈✿ღ。
欧阳千里分析◈✿ღ，五粮液推出低度白酒◈✿ღ、啤酒◈✿ღ，并非简单的年轻化战术◈✿ღ，也是帮助渠道增加盈利产品的措施之一◈✿ღ。他进一步指出◈✿ღ，华涛上任后◈✿ღ，需要在海外◈✿ღ、高端◈✿ღ、低度等方面创造新增量◈✿ღ、大增量◈✿ღ，才能有效巩固五粮液头部地位◈✿ღ。
来到五粮液的三百多天◈✿ღ，华涛用一系列果断改革回应外界期待◈✿ღ。但◈✿ღ，行业的深度调整带来的挑战也愈加严峻和现实◈✿ღ。也许◈✿ღ，对华涛和五粮液现任管理层来说◈✿ღ，带领这艘行业巨轮平稳穿越周期◈✿ღ，这场考验的帷幕才刚刚拉开◈✿ღ。
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