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尊龙凯时人生就是博酒集团 2025-08-20 19:45:25
2024年★ღ✿◈◈，20家白酒上市企业以合计营收4436.8亿元★ღ✿◈◈、合计净利润1682.95亿元（不含顺鑫农业）的成绩实现营★ღ✿◈◈、利双增长★ღ✿◈◈。
翻阅几十份年报后★ღ✿◈◈，微酒注意到★ღ✿◈◈，在头部企业强者恒强的格局下★ღ✿◈◈，行业迎来“茅五汾”新格局的同时★ღ✿◈◈，“准百亿”梯队的座次也发生明显变化★ღ✿◈◈，区域酒企正通过差异化战略抢占细分市场并实现逆增长★ღ✿◈◈。
比如★ღ✿◈◈，今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业作为苏酒★ღ✿◈◈、徽酒★ღ✿◈◈、江西白酒的“老二”★ღ✿◈◈，各自以独特的竞争策略实现强势突围★ღ✿◈◈，本文盘点了他们过去的发展轨迹人生就是搏★ღ✿◈◈，★ღ✿◈◈，以期对大家有所启发★ღ✿◈◈。
首先★ღ✿◈◈，来看核心财务指标★ღ✿◈◈，据统计★ღ✿◈◈，2022～2024年今世缘营收从78.85亿元增长至115.44亿元★ღ✿◈◈，成功站稳百亿阵营★ღ✿◈◈；成为“百亿后备军”的迎驾贡酒连续三年实现营收★ღ✿◈◈、净利润双增长★ღ✿◈◈，2024年更是以73.44亿营收创历史新高★ღ✿◈◈；李渡酒业从2022年营收8.87亿尊龙人生就是博★ღ✿◈◈，到2024年实现营收13.13亿元★ღ✿◈◈，在珍酒李渡公司的营收占比提升至18.6%★ღ✿◈◈。
另外秋菜枫尊龙人生就是博★ღ✿◈◈，从销售数据看★ღ✿◈◈，今世缘特A+类（出厂价300元以上）产品营收为74.91亿元★ღ✿◈◈，同比增长15.17%★ღ✿◈◈；拉长时间线★ღ✿◈◈，特A+类产品的营收已经从2016年的9.35亿元增长至74.91亿元★ღ✿◈◈，营收占比也从36.6%跃升至64.9%★ღ✿◈◈。
迎驾贡酒中高档白酒营收57.13亿元★ღ✿◈◈，同比增长13.76%★ღ✿◈◈，占比提升至78%★ღ✿◈◈，洞藏系列作为战略单品表现亮眼★ღ✿◈◈；而作为次高端及以上价格范围的兼香型白酒品牌李渡而言★ღ✿◈◈，财报提到其增长主要得益于核心产品系列（李渡高粱1308及李渡高粱1975）的快速成长★ღ✿◈◈。
以上数据意味着中高端★ღ✿◈◈、次高端白酒产品正逐渐成为今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业业绩的重要驱动力量★ღ✿◈◈。
最后★ღ✿◈◈，渠道层面★ღ✿◈◈，2024年今世缘批发代理渠道销售收入为112.05亿元★ღ✿◈◈，占总营收的97.06%★ღ✿◈◈，同比增长14.19%★ღ✿◈◈；迎驾贡酒批发代理实现营收65.57亿元★ღ✿◈◈，直销(含团购)实现营收4.45亿元★ღ✿◈◈，同比增长34.62%★ღ✿◈◈；李渡酒业则开拓“四级模式”沉浸式体验模式★ღ✿◈◈，逐步实现团购渠道点状突破秋菜枫★ღ✿◈◈。
值得一提的是秋菜枫★ღ✿◈◈，省内市场依然是今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业的绝对主力市场★ღ✿◈◈。例如★ღ✿◈◈，今世缘在江苏省内营收占比92.21%（93.7亿元）★ღ✿◈◈，迎驾贡酒在安徽省内实现销售收入约50.93亿元★ღ✿◈◈，李渡酒业江西省营收占比约为60+%★ღ✿◈◈，规模接近7亿★ღ✿◈◈。
综合来看★ღ✿◈◈，三家酒企2024年取得创新高的成绩单★ღ✿◈◈，不仅是市场上稀缺的“增长声音”★ღ✿◈◈，也是全省化相对优秀的三个案例★ღ✿◈◈，让行业看到省酒“老二们”的更多可能性★ღ✿◈◈。
实际上★ღ✿◈◈，表层的经营数据背后★ღ✿◈◈，今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业有着更深厚的“底座支撑”★ღ✿◈◈，并逐步明确了自身的壁垒★ღ✿◈◈。
回顾过去★ღ✿◈◈，今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业的战略定位都是卡位差异化赛道秋菜枫★ღ✿◈◈。今世缘聚焦“缘”文化价值体系★ღ✿◈◈，进行产品多价位布局★ღ✿◈◈，迎驾贡酒推出生态洞藏系列进行中高端布局★ღ✿◈◈，李渡酒业打破高粱酒★ღ✿◈◈、光瓶酒固化的价格策略★ღ✿◈◈，进行超趋势定位★ღ✿◈◈。
面对行业产量收缩与市场理性回归★ღ✿◈◈、库存高企与价格体系承压的多重压力★ღ✿◈◈，过去一年三家企业对产品结构持续优化★ღ✿◈◈。具体来看★ღ✿◈◈，今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒百元以下价位带产品营收占比在持续缩减★ღ✿◈◈，李渡在升级李渡1955尊龙人生就是博★ღ✿◈◈、李渡1975★ღ✿◈◈，推出1308申遗献礼大单品★ღ✿◈◈。
其二是渠道模式创新★ღ✿◈◈。今世缘在2014年确立国缘高端品牌战略后★ღ✿◈◈，采取大商培育计划秋菜枫★ღ✿◈◈，通过股权绑定尊龙人生就是博★ღ✿◈◈、区域独家代理等模式★ღ✿◈◈，形成了以30家核心大商为骨架的渠道体系★ღ✿◈◈。去年★ღ✿◈◈，在“环江苏战略”下秋菜枫★ღ✿◈◈，今世缘构建了“酒店盘中盘+企业定制+数字化直营”复合体系★ღ✿◈◈，政商务团购渠道收入占比35%★ღ✿◈◈，终端动销率超90%★ღ✿◈◈。
迎驾贡酒在2017年大力推进渠道变革★ღ✿◈◈，打造扁平化销售架构★ღ✿◈◈，后又从地区层面进一步推进渠道扁平化建设★ღ✿◈◈，为配合洞藏系列培育与推广尊龙凯时 - 人生就是搏!★ღ✿◈◈。★ღ✿◈◈，迎驾贡酒一方面缩减渠道层级★ღ✿◈◈、增加业务单元★ღ✿◈◈、增加销售人员★ღ✿◈◈，实行“小区域★ღ✿◈◈、高占有”★ღ✿◈◈；另一方面聚焦核心终端与核心消费者开展“双核”工程★ღ✿◈◈，发挥终端的圈层效应★ღ✿◈◈。
相较传统渠道改革★ღ✿◈◈，李渡则主要以直面C端的圈层团购渠道启动市场★ღ✿◈◈，在大本营及周边采取市场采取“团购商+核心网点”精细化运作模式★ღ✿◈◈，在南昌市场以厂家直接掌控终端烟酒店+联合团购商开展团购为主★ღ✿◈◈，而在外围市场★ღ✿◈◈，依托知味轩模式（体验馆模式）★ღ✿◈◈，做高端团购及培育宣传★ღ✿◈◈。
总结今世缘秋菜枫★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业的发展共性★ღ✿◈◈，均是在产品与渠道方面建立更深的护城河★ღ✿◈◈，提升了渠道效率和市场可控性★ღ✿◈◈。
2025年一季度★ღ✿◈◈，近一半的白酒上市公司业绩出现下降★ღ✿◈◈，8家酒企营收两位数下滑★ღ✿◈◈，6家归母净利润跌幅在30%以上★ღ✿◈◈。这表明★ღ✿◈◈，白酒行业调整仍在持续★ღ✿◈◈，酒企需加快调整经营策略★ღ✿◈◈、提高品牌动势能尊龙人生就是博★ღ✿◈◈，以构建抗周期能力★ღ✿◈◈。
有行业人士认为★ღ✿◈◈，对于省酒企业和区域品牌白酒而言贵州茅台★ღ✿◈◈，★ღ✿◈◈，2025年被视为一个重要的发展机遇★ღ✿◈◈，他们主动寻求增量的“攻势”也十分明显★ღ✿◈◈。
横向来看★ღ✿◈◈，今世缘★ღ✿◈◈、迎驾贡酒★ღ✿◈◈、李渡酒业正面临省内市场的“饱和焦虑”★ღ✿◈◈，全国化是他们必须要跨越的战略命题★ღ✿◈◈。为此尊龙★ღ✿◈◈，今世缘坚定落实“品牌聚焦★ღ✿◈◈、产品聚焦★ღ✿◈◈、区域聚焦尊龙人生就是博★ღ✿◈◈、投入聚焦★ღ✿◈◈、战术聚焦★ღ✿◈◈、队伍聚焦”策略★ღ✿◈◈，并在业绩说明会上提出要确保省外市场增速明显高于省内尊龙凯时-人生就是博中国官网★ღ✿◈◈。
迎驾贡酒和李渡酒业也在省外的产品推广★ღ✿◈◈、网点建设★ღ✿◈◈、销售团队执行力等方面布局积极★ღ✿◈◈，借全国化布局的推进增加业绩成长空间★ღ✿◈◈，实现区域引爆★ღ✿◈◈。
纵向来看★ღ✿◈◈，引领产品结构升级★ღ✿◈◈，保持中高端★ღ✿◈◈、次高端等营收占比持续上升是上述企业的关键策略★ღ✿◈◈。年报显示★ღ✿◈◈，今世缘存在毛利率下滑的情况★ღ✿◈◈，李渡品牌的吨价价格也略微下滑★ღ✿◈◈，在这样的趋势下★ღ✿◈◈，他们必须要在省内市场和省外市场的“攻与守”中不断权衡★ღ✿◈◈，继续加速高端化进程★ღ✿◈◈。
其实★ღ✿◈◈，不管是产储能方面★ღ✿◈◈，还是品牌建设上尊龙人生就是博★ღ✿◈◈，各家的都没有放松★ღ✿◈◈。去年今世缘召开2万吨酿酒项目开酿仪式★ღ✿◈◈，宣告公司目前总产能站上6万吨★ღ✿◈◈；迎驾贡酒数字化循环经济产业园项目预计2027年全面建成★ღ✿◈◈，投产后可年新增4万吨原酒产能★ღ✿◈◈；李渡酒业投资50亿元打造国宝李渡酒庄技改项目★ღ✿◈◈，或将提升基酒年产量至1.3万吨并储酒7.8万吨...
行业存量竞争背景下★ღ✿◈◈，品质是最大的生产力★ღ✿◈◈，正如国信证券所说★ღ✿◈◈，“产能扩张解决了‘长期结构提升战略’和‘短期腰部放量战术’的平衡问题”★ღ✿◈◈，也是他们构建的抗周期能力之一★ღ✿◈◈。
总体来看★ღ✿◈◈，在行业集中度提升的背景下★ღ✿◈◈，“老二”们逆袭的本质是对头部企业价值链条的精准切割★ღ✿◈◈：通过聚焦细分市场★ღ✿◈◈、重构消费场景★ღ✿◈◈、构建差异化竞争优势★ღ✿◈◈，在巨头夹缝中开辟第二增长曲线★ღ✿◈◈。
未来竞争将更趋白热化★ღ✿◈◈，在白酒行业从规模扩张转向价值深耕的新周期★ღ✿◈◈，只有具备“文化厚度×产品锐度×组织韧度”三位一体能力的酒企★ღ✿◈◈，才能完成从“区域龙头”到“品类代表”的跨越★ღ✿◈◈。
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